Σας μιλάμε για μερικά βασικά στοιχεία του βιομηχανικού μάρκετινγκ
Januar 26, 2023Θα ξεκινήσουμε με τα πιο βασικά. Το βιομηχανικό μάρκετινγκ είναι εκείνος ο κλάδος του μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στον τομέα Business to Business (B2B), δηλαδή είναι ένας κλάδος στον οποίο οι εταιρείες έχουν άλλες εταιρείες ως πελάτες, επομένως η στρατηγική εφαρμόζει μια διαφορετική προσέγγιση.
Οι διαδικασίες πωλήσεων στον βιομηχανικό τομέα τείνουν να είναι μεγαλύτερες και πολύ πιο αντικειμενικές. Τις αγορές τις έχουν συνήθως επαγγελματίες, οι οποίοι διενεργούν εξαντλητικές έρευνες για το τι προσφέρεται.
Σε αυτό το σημείο, είναι πολύ σύνηθες οι στρατηγικές βιομηχανικού μάρκετινγκ να τείνουν να έχουν μια ιδιαίτερα συμβουλευτική προσέγγιση και προσανατολισμένες στις συμβουλές των αγοραστών, παρέχοντας όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για τη λήψη αποφάσεων.
Αν και κατ‘ αρχήν το μάρκετινγκ B2C και B2B είναι πρακτικά παρόμοια, οι ιδιαιτερότητες των βιομηχανικών αγορών καθορίζουν ότι ορισμένες ενέργειες του βιομηχανικού μάρκετινγκ διαφέρουν από αυτές του καταναλωτικού μάρκετινγκ.
στον ιστότοπο του Titular.com Βρίσκουμε μερικά πολύ ακριβή χαρακτηριστικά του τι είναι το μάρκετινγκ B2B:
– Ο αριθμός των διαθέσιμων αγοραστών είναι μικρότερος.
– Ένας μικρός αριθμός αγοραστών συγκεντρώνει τον μεγαλύτερο αριθμό αγορών στον κλάδο.
– Υπάρχει στενή σχέση μεταξύ αγοραστών και πωλητών, η οποία συνήθως εκτείνεται με την πάροδο του χρόνου.
– Ο ισχυρισμός προκύπτει. Οι προσφέρουσες εταιρείες στις βιομηχανικές αγορές έχουν συνήθως μικρό αντίκτυπο στην τελική ζήτηση για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που διατίθενται στην αγορά από τους αγοραστές τους.
– Η ζήτηση είναι ανελαστική, δηλαδή όχι πολύ ευαίσθητη στις διακυμάνσεις των τιμών.
– Οι αγορές γίνονται από επαγγελματίες ή ειδικούς, των οποίων οι ανάγκες είναι συνήθως συγκεκριμένες.
– Περισσότερα από ένα άτομα εμπλέκονται στις διαδικασίες αγοράς, επομένως υπάρχουν διαφορετικοί παράγοντες που αποφασίζουν ή ρυθμίζουν την αγορά.
Τα παραπάνω αφήνουν τις στρατηγικές που εστιάζονται σε αυτόν τον τομέα να επικεντρωθούν κυρίως στην εύρεση καλύτερων τρόπων αντιμετώπισης της σχέσης με υποψήφιους πελάτες και πελάτες, καθώς και στην υιοθέτηση ενός συμβουλευτικού μοντέλου που εστιάζει στην ικανοποίηση των ειδικών απαιτήσεων των δυνητικών πελατών σε όλη τη διαδικασία αγορών.
Είναι σημαντικό σε αυτό το στάδιο της υλοποίησης του μάρκετινγκ να ζητείται η γνώμη επαγγελματιών ειδικών ώστε να γίνεται σωστά, από τον σχεδιασμό μέχρι την εκτέλεση.
Στο One Room έχουμε ειδικούς που επικεντρώνονται στην εφαρμογή αυτού του τύπου μάρκετινγκ, γι‘ αυτό σας προσκαλούμε να μας γνωρίσετε και να επιχειρήσετε μαζί.
